• 抓娃娃换商▓品,「我▓要抓娃娃」想用积分兑换打破营收▓天花▓板

      在日本,夹娃娃机里品类丰厚,能够夹到手办、饰品、生鲜、零食、乃至钱。我国的夹娃娃机则相对单一,可▓夹物首要仍是绒毛玩具,这首要由机器制作工艺和商业模式决议。

      近期发现,国内一支团队,「我要抓娃娃」采用了折中的方法——可夹物兑换产品,来处理这一问题。

      「我要▓抓娃娃」创始人&am▓p;CEO周世哲有零售职业从业阅历,分别在零售和矿山挖掘职业有过接连创业阅历,于 2018 年 2 月兴办文娱零售品牌我要抓娃娃,现在在上海、北京、▓深圳等地开有 8 家线下门店(上海 4 家),门店面积在 200-500 平米,坐落城市中心一线商场内,其间自营、加盟占比约为 1:5。

      据周世哲介绍,他们坐落上海的标杆门店单日峰值招待量超越4000人,到店转化率高达 80%,一线城市比较好的门店,月营收能超越 80 万元,单店回本▓周期在 4-12 个月。现在公司的月均营业额在 500 万元左右,估计 2019 年末将打破 900 万元。

      此外,据周世哲介绍,其小程序商城上线 5 个月来,积累了 3 万会员,估计本年 10 月前将吸纳 10 万会员,▓线上用户留存达 20▓%。环绕这些用户,我要抓娃娃可能会延伸出更多事务测验。

      

    抓娃娃换产品,「我要抓娃娃」想用积分兑换打破营收天花板

      能完成以上良性盈余数据,离不开以下几点要素:

      线下门店装潢杰出 Ins 风,线上归纳运用小红书、群众点评、微信群等交际媒体营销途径,营建网红打卡特点。

      和十二栋、咔啦酷走授权拿经典 IP 不同,我要抓娃娃走了品类丰厚、更新频次快,以量制胜的路。▓每周替换 30% 的可夹物。据周世哲介绍,月品类数量控制在 400 左右, 会经过运营数据与人脸辨认技能,分析判断娃娃的受欢迎程度,以此作为品类挑选的根据。

      最人性化,也是我要抓娃娃最特别的一点在于,不想▓带走的可夹物可累计积分,兑换更多样的产品。据我要抓娃娃官方数据,其门店日▓均售出 5000 个娃娃,其间 50% 会兑换为产品。产品品类包含饰品、手办、大型娃娃乃至香奈儿的包包。这是抓娃娃业态,打破营收天花板的方法之一。

      一方面,兑换产品处理了最初说到的机器制作工艺约束,让夹娃娃的自在度更高;其次,经过积分换产品,能够获得更高的留存、复购和客单价,由于 6 个以上的娃娃才干兑换一件产品;更深一层,我要抓娃娃则借此搭建了一条线上线下打通的“新零售途径”,跟着下一步加盟铺开,将▓更具有“途径”价值。

      周世哲告知,各门店的单店流量在每个商场均能排进前三,放在线上流量饱满的大环境下,未来假如验证留存、线上下单的正向翻滚可能性,我要抓娃娃的商业形状将打破抓娃娃这样的单一事务。

      据了解,我要抓娃娃的营收首要来源于门店收入与在线出售,前者现在占肯定比重,达 80%。周世哲表明,未来的生长空间在于规模化拓店、交际电商、IP授权及广告收入。其间,IP 授权首要圈定在将我要抓娃娃自己孵化的形象IP内,现在公司有 5 个自有IP,正在联合国内一线设计师进行原创IP开发,估计 2▓021 年自在潮玩IP 将到达 100 个。

      「我要抓娃娃」为融资合伙人方案消费赛道的入围项目,假如您是组织投资人且对「我要抓娃娃」感兴趣,可增加微信“Coco@36Kr-融资合伙人(day1_36Kr)”,经过与项目方取得联系。




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    ? 编辑:笔记儿  原文地址: http://www.cLaireaccuhair.com/2-236-0.html
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